Por qué el marketing de contenidos y la automatización de marketing van de la mano

Los objetivos del marketing son claros: crear nuevas oportunidades para aumentar las ventas mientras mantienes contentos a tus actuales clientes. Claramente, el marketing de contenidos juega un papel importante en esto. Cuando proporcionas información relevante, confiable, perspicaz y procesable, utilizas un método probado y poderoso para atraer clientes a tu empresa. Pero tratar de hacerlo todo manualmente es una tarea desalentadora que puede mantenerte despierto durante horas.

A continuación, tres formas en las que el marketing de contenido y la automatización de marketing van de la mano:

1. Comprometerse y mantenerse presente en todos los canales

La automatizaci√≥n del marketing no es una t√°ctica √ļnica. M√°s bien, orquesta el uso de puntos de contacto m√ļltiples (redes sociales, email marketing y SEM entre otros) para participar en conversaciones continuas con tus clientes o posibles clientes.

Antes, durante, y después de la venta, la automatización de marketing te ayuda a interactuar fácilmente a través de diversos canales, conectando hábitos de navegación a páginas de destino, newsletters y uso de redes sociales. Tu plataforma de automatización de marketing realiza un seguimiento de cada cliente y perspectiva, para ofrecer contenido personalizado en cada canal.

Cada campa√Īa de contenido debe, por ejemplo, interactuar con los usuarios en un canal, saludarlos en su etapa del ciclo de compra en el sitio web y continuar la conversaci√≥n en el siguiente canal para empujarlos m√°s adelante en el ciclo de compra.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo la automatización de marketing y el marketing de contenidos trabajan juntos en diferentes canales:

  • Redes sociales: tu contenido de marketing en redes sociales brinda a los usuarios la oportunidad de interactuar con una campa√Īa en tu propio territorio. La automatizaci√≥n del marketing te ayuda a conocer a los clientes a medida que participan, para que as√≠ puedas comprender mejor qu√© contenido fomenta las relaciones e impulsa las ventas.
  • Correo electr√≥nico: aunque no lo parezca, el correo electr√≥nico sigue siendo uno de los canales m√°s poderosos para su contenido, y la automatizaci√≥n del marketing puede garantizar que esos mensajes sean siempre personalizados y relevantes.
  • Web: tu p√°gina web es el centro de tu marketing de contenidos, y la automatizaci√≥n del marketing lo convierte en algo m√°s que una simple biblioteca. Convierte m√°s visitantes an√≥nimos, entrega p√°ginas estrat√©gicas a los usuarios que conoce, y dirije a los visitantes hacia donde realmente est√°n interesados.
  • Smartphones: El contenido se est√° adaptando cada vez m√°s a disposit√≠vos m√≥viles, y la automatizaci√≥n del marketing puede hacerlo cada vez m√°s personalizado. Crea una experiencia m√≥vil perfecta y comun√≠cate con los clientes en funci√≥n de la ubicaci√≥n en tiempo real.

La automatizaci√≥n de marketing o marketing automation puede rastrear y controlar el contenido que cada usuario ve y con el que interact√ļa en cada canal, por lo que nunca se env√≠an duplicados, el contenido es mas espec√≠fico y cada punto de contacto avanza en la relaci√≥n a su propia actividad.

2. Entregar contenido relevante y personalizado a cada lead o cliente

El cliente potencial «A» no se encuentra en la misma etapa del proceso de compra que el cliente potencial «B». Las empresas deben adaptar el contenido que se envia a los clientes potenciales a la etapa en la que se encuentren, en lugar de distribuir a ciegas contenido a las masas. La automatizaci√≥n del marketing brinda a cada cliente o cliente potencial con contenido espec√≠fico y significativo.

Si has intentado catalogar manualmente todo tu contenido disponible, la automatización del marketing elimina esa tarea, y más, con varias características inteligentes:

  • El contenido predictivo y el an√°lisis coloca autom√°ticamente el contenido m√°s relevante frente a cada cliente potencial cuando visita tu sitio.
  • Los A/B test muestran los mejores resultados o que es lo que la audiencia prefiere. No hay mejor manera de mejorar tu contenido que basarlo en las preferencias de tu propia audiencia.
  • Una base de datos optimizada y sincronizada actualiza autom√°ticamente su CRM en tiempo real, en funci√≥n de los comportamientos de los clientes
  • El «retargeting» utiliza todos los datos que recopilas en tu audiencia para crear anuncios m√°s personalizados y orientados en cada plataforma publicitaria popular, incluidos Google, Facebook y YouTube.
  • La personalizaci√≥n web recopila informaci√≥n sobre el comportamiento de cada visitante, incluso los an√≥nimos.

Cada lead y cliente tiene necesidades y preferencias √ļnicas. La automatizaci√≥n del marketing es el arma que garantiza que todo el trabajo duro que dediques a tu contenido no se desperdicie. Entrega el contenido correcto al usuario correcto todo el tiempo.

3. Anal√≠ticas en tiempo real de todas sus campa√Īas de marketing

La automatizaci√≥n del marketing es esencial para ejecutar cualquier estrategia de marketing a largo plazo, pero ¬Ņqu√© contenido funciona realmente? ¬ŅEst√°s atrayendo leads cualificados? ¬ŅSon tus esfuerzos de marketing de contenidos los que realmente impulsan las ventas? ¬ŅPuedes medir el ROI con precisi√≥n?

La automatización de marketing proporciona los datos para responder a tus preguntas y mejorar tus procesos, lo que te permite:

  • Identificar los canales y campa√Īas m√°s efectivos con A/B tests.
  • Visualizar y compartir f√°cilmente an√°lisis mediante la creaci√≥n de informes simples y personalizados con los datos que m√°s necesitas.
  • Demostrar c√≥mo tu contenido influye en el comportamiento del comprador, e incluso vincula los ingresos directamente con campa√Īas particulares.

La automatización del marketing lleva el marketing de contenidos al siguiente nivel

La automatización en cualquier entorno libera tiempo y garantiza que las tareas más importantes se mantengan en buen camino, por lo que nada ni nadie se queda atrás.

La automatización de marketing puede ayudar a crear y rastrear fácilmente el contenido en todas las plataformas. Puedes entregar el contenido correcto a cada usuario, por lo que su arduo trabajo no se desperdicia. Un buen sistema de automatización de marketing puede informar sobre el rendimiento de su contenido en cada canal y en cada situación. Si estás listo para llevar tu marketing de contenido al próximo nivel, pero no estás seguro por dónde empezar, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, le ayudaremos a decidir en base a tus necesidades.

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